Καθώς το τοπίο της διαφήμισης εξελίσσεται, είναι ακόμα σημαντικό να θυμάστε τι συμβαίνει στη δημιουργία μιας αποτελεσματικής διαφήμισης. Το TikTok άνοιξε έναν νέο κόσμο δημιουργικών ευκαιριών και περιεχομένου που είναι διασκεδαστικό για τους θεατές. Παρά αυτή την καινοτομία στο μάρκετινγκ, οι διαφημίσεις TikTok εξακολουθούν να είναι προσεκτικά κατασκευασμένες με τα ίδια στοιχεία που υπήρχαν στις τηλεοπτικές διαφημίσεις πριν από 50 χρόνια. Δημιουργικά στοιχεία όπως αξιομνημόνευτα γραφικά, πιασάρικα κουδουνίσματα και αξέχαστοι χαρακτήρες μπορούν να συμβάλουν πολύ στο να κάνουν μια διαφήμιση να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό. Για να κατανοήσετε καλύτερα πώς αυτά τα στοιχεία μπορούν να συνδυαστούν έξυπνα για να προσελκύσουν τους καταναλωτές, ακολουθεί μια ανάλυση των πιο δημοφιλών στοιχείων εγγενών διαφημίσεων TikTok:
- Ήχος: Το TikTok αναφέρει ότι 93% των χρηστών παρακολουθούν το TikToks με τον ήχο ενεργοποιημένο— μια ισχυρή εικόνα που δείχνει πόσο σημαντικά είναι τα ηχητικά στοιχεία για να τραβήξουν την προσοχή του κοινού. στην πραγματικότητα 9/10 Οι χρήστες λένε ότι οι ήχοι είναι ζωτικής σημασίας για την εμπειρία TikTok και η TikTok λέει ότι ο ήχος κάθε είδους ενισχύει τις εμφανίσεις των διαφημίσεων! Στην ίδια αναφορά, το TikTok κατέταξε τις πιο δημοφιλείς χρήσεις ήχων στις διαφημίσεις, με μουσική, φωνητικές φωνές/αφήγηση και κατάταξη κειμένου σε ομιλία με σεβασμό.
- Κείμενο/Υπότιτλοι: Οι περισσότερες επωνυμίες επισημαίνουν παρότρυνση για ενέργειες μέσω κειμένου στις διαφημίσεις. Τα απλά πλαίσια κειμένου χρησιμοποιούνται σε πάνω από το 86% των διαφημίσεων στο TikTok, συμπεριλαμβανομένων των επικαλύψεων κειμένου και της επωνυμίας στη λεζάντα.
- Παροτρύνσεις για δράση: Εμφανιζόμενοι είτε ως κουμπί είτε ως γραπτό αντίγραφο, τα CTA αναγκάζουν τους θεατές να αναλάβουν δράση και να κατευθύνουν την επισκεψιμότητα σε μια σελίδα προορισμού εντός εφαρμογής ή μια σελίδα προορισμού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με το κοινό κείμενο „Αγοράστε τώρα“ ή „Μάθετε περισσότερα“.
- Δημιουργός/Τάλαντο: Το να αφήνετε τους δημιουργούς και τους παράγοντες επιρροής να δημιουργούν ή να πρωταγωνιστούν στο περιεχόμενο της επωνυμίας σας, βοηθάει στον εξανθρωπισμό τόσο των μηνυμάτων της επωνυμίας όσο και της αφήγησης, κάτι που με τη σειρά του κάνει τους θεατές να αισθάνονται πιο συνδεδεμένοι. Αυτός είναι επίσης ο λόγος που οι περισσότερες επωνυμίες τροφοδοτούν ή επαναχρησιμοποιούν περιεχόμενο δημιουργών υψηλής απόδοσης σε πληρωμένες διαφημίσεις—επειδή το περιεχόμενο μετατρέπεται.
- Άγκιστρα: Ένα «αγκίστρι» είναι το πρώτο πράγμα που λέγεται για να τραβήξει την προσοχή του θεατή. Οι μάρκες έχουν 1,7 δευτερόλεπτα για να τραβήξετε την προσοχή ενός θεατή προτού περάσουν με κύλιση, που σημαίνει καλούς γάντζους όπως „Παρακολουθήστε μέχρι το τέλος“ ή „γιατί κανείς δεν μιλάει για ____;“ είναι καθοριστικής σημασίας για την αύξηση του χρόνου παρακολούθησης.
Όλα αυτά τα στοιχεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την ενίσχυση της αφοσίωσης των θεατών και την αποτελεσματική παράδοση βασικών μηνυμάτων. Ενώ το TikTok προσφέρει στους χρήστες (και στις επωνυμίες) την ευελιξία να δημιουργούν περιεχόμενο με όλα αυτά τα διαφορετικά δημιουργικά στοιχεία, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι ο πειραματισμός είναι μέρος της διαδικασίας διαφήμισης. Για παράδειγμα, ένα συγκεκριμένο στοιχείο ή μια δημιουργική στρατηγική θα μπορούσε να λειτουργήσει πολύ καλά για έναν δημιουργό ομορφιάς, αλλά η ίδια στρατηγική θα μπορούσε να υπολείπεται για μια επωνυμία τροφίμων και ποτών. Για να βοηθήσετε στην πλοήγηση στην πιο πρόσφατη έρευνα σχετικά με το τι περιλαμβάνει μια επιτυχημένη διαφήμιση TikTok, ακολουθούν ορισμένες βέλτιστες πρακτικές:
Δώστε προσοχή στο κείμενο και τις επικαλύψεις
Όταν πρόκειται για κείμενο εντός των διαφημίσεων TikTok, οι σύντομες εκρήξεις κειμένου φαίνεται να είναι το κλειδί. Το TikTok αναφέρει ότι η συμπερίληψη ενός τίτλου στην αρχή του βίντεο μπορεί να οδηγήσει σε +48% ανάκληση επωνυμίας, +45% συνάφεια επωνυμίας και +11 πρόθεση αγοράς. Επιπλέον, οι ερευνητές ανακάλυψαν ότι 5-10 λέξεις/δευτερόλεπτο είναι ο κύριος χρόνος για την εισαγωγή κειμένου και μπορεί να οδηγήσει σε μια μέση αύξηση +2,1X στην επίγνωση. Αυτή η Διαφήμιση για τη Νέα ισορροπία παρακάτω είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο το κείμενο που αναβοσβήνει γρήγορα μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση του χρόνου παρακολούθησης και να κρατήσει την προσοχή του θεατή, ειδικά όταν το κείμενο μεταβαίνει τον χρόνο στον ρυθμό της μουσικής.
Συμπεριλάβετε ένα CTA από νωρίς
Σε ένα πρόσφατη ανάλυση από περισσότερες από 4.000 διαφημίσεις TikTok, διαπιστώθηκε ότι πάνω από το 80% των καμπανιών κορυφαίας πρόθεσης χρησιμοποιούσαν μια προτροπή παρότρυνσης για δράση. Επιπλέον, διαπιστώθηκε ότι η παρουσία ενός CTA στο πλαίσιο ανοίγματος οδηγεί σε αύξηση μετατροπής +44% σε σύγκριση με όταν εμφανίζεται αργότερα στο βίντεο.
Εξανθρωπίστε την επωνυμία σας
Οι άνθρωποι έλκονται από ιστορίες που αισθάνονται ανθρώπινες. Επιπλέον, το TikTok διαπίστωσε ότι το πόσα ανθρώπινα στοιχεία υπάρχουν στις διαφημίσεις TikTok έχουν σημαντικό αντίκτυπο. Σύμφωνα με την έρευνα του TikTok, το καδράρισμα του προσώπου του ταλέντου για να γεμίσει < 20% της οθόνης έχει δείξει αύξηση +31% υπόψη, σε σύγκριση με όταν το πρόσωπό τους γεμίζει > 20% της οθόνης. Αυτό το παράδειγμα διαφήμισης TikTok δείχνει την αυξημένη σύνδεση κοινού όταν το καδράρισμα είναι πιο αυτοσχέδιο (όπως ένα βίντεο FaceTime) σε σύγκριση με ένα ευρύ πλαίσιο όπως μια τηλεοπτική διαφήμιση.
Επιμείνετε στην απλότητα
Η έρευνα δείχνει ότι όταν οι δημιουργοί τηρούν την απλότητα και την αυθεντικότητα, το περιεχόμενό τους ξεπερνά τις επιδόσεις του περιεχομένου που είναι υπερβολικά παραγόμενο ή βαρύ με φίλτρα ή ειδικά εφέ! Το περιεχόμενο λήψης για κινητά έχει 63% πιθανότητες να ξεπεράσει σε απόδοση μια διαφήμιση στούντιο. Σε αυτό το παράδειγμα καμπάνιας παρακάτω από το Imperfect Foods, οι δημιουργοί γύρισαν αποσυσκευασίες προϊόντων που περιείχαν ένα απλό CTA στο τέλος κάθε βίντεο. Το περιστασιακό περιβάλλον του σπιτιού και το απλό στυλ γυρισμάτων βοήθησαν στη σχέση με το κοινό-στόχο. Η καμπάνια οδήγησε σε 57% υψηλότερη μετατροπή και 30% υψηλότερη προσέγγιση χρηστών από τα προηγούμενα σημεία αναφοράς της Imperfect Foods στο TikTok.
Μην αποκλείετε τα ειδικά εφέ
Τα ειδικά εφέ και οι μεταβάσεις είναι μερικά από τα βασικά στοιχεία ψυχαγωγίας του TikTok. Αν και κανείς δεν θέλει μια διαφήμιση TikTok με χαοτική αίσθηση, ο πειραματισμός με την τέλεια ισορροπία μεταβάσεων και εφέ μπορεί να λειτουργήσει υπέρ της επωνυμίας σας για να δημιουργήσετε μια μαγευτική διαφήμιση TikTok διατηρώντας παράλληλα την αυθεντικότητα. Εάν είναι λογικό για την επωνυμία σας, οι «έκπληξη» και οι «διασκεδαστικές» μεταβάσεις φέρεται να επιστρέφουν κατά +53% αύξηση στην ανάκληση επωνυμίας σύμφωνα με το TikTok. Σε αυτό το παράδειγμα διαφήμισης από το Crocs, οι ζωηρές μεταβάσεις, τα ζωηρά χρώματα και το αυθεντικό περιεχόμενο δημιουργών λειτουργούν αρμονικά για να δημιουργήσουν ένα αξέχαστο βίντεο.
UGC σε διαφημίσεις
Όχι μόνο το περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC) είναι γενικά πιο αποδοτικό από το περιεχόμενο που παράγεται από την επωνυμία, αλλά και οι διαφημίσεις που βασίζονται σε UGC 4Χ τα κλικ για 50% λιγότερη δαπάνη διαφήμισης. Αναφέρεται επίσης ότι τα βίντεο TikTok UGC θα μπορούσαν να κωδικοποιήσουν συναισθήματα 22% καλύτερο από βίντεο επωνυμίας. Για τους αφοσιωμένους καταναλωτές, η δημιουργία UGC τους επιτρέπει να αποτελούν μέρος της κοινότητας μιας επωνυμίας. Με την επαναχρησιμοποίηση στοιχείων UGC υψηλής απόδοσης σε διαφημίσεις κοινωνικής δικτύωσης, το έργο της επωνυμίας για την οικοδόμηση της αναγνώρισης της επωνυμίας, την παροχή κοινωνικής απόδειξης και την ενίσχυση της εμπιστοσύνης και της αφοσίωσης των καταναλωτών.
Η Goli®, μια κορυφαία εταιρεία διατροφής, αναζητούσε έναν τρόπο να αξιοποιήσει το αυθεντικό UGC για να προωθήσει το προϊόν της στο TikTok. Σε συνεργασία με το Social Native, το Goli® βρήκε εγγενείς δημιουργούς του TikTok που μπορούσαν να δημιουργήσουν δύο τύπους πλαισίων αφήγησης για δοκιμή: 1) ένα φροντιστήριο „Taste Test“ προϊόντος και 2) ένα „Health Tips“ επικέντρωση στην εκπαίδευση. Το πλαίσιο «Taste Test» και η δημιουργική ιδέα που χρησιμοποιούνται στο δίκτυο Social Native ξεπέρασαν τα κριτήρια αναφοράς CTR του Goli κατά 49% και ενίσχυσαν το θετικό συναίσθημα για την επωνυμία στο TikTok, αποδεικνύοντας περαιτέρω την αξία των διαφημίσεων που βασίζονται σε δημιουργούς για επωνυμίες CPG.
Αναδείξτε το εμπορικό σήμα σας
Ειδικά στα πρώτα 2 δευτερόλεπτα μιας διαφήμισης TikTok, η προβολή επωνυμίας και προϊόντος είναι το κλειδί για την ανάκληση και την ευαισθητοποίηση της διαφήμισης. Παρακάτω, αυτή η διαφήμιση TikTok από την Cetaphil κάνει εξαιρετική δουλειά στην προβολή του προϊόντος με δημιουργικό τρόπο για να διασκεδάζει τους θεατές ενώ επικοινωνεί με την ταυτότητα της επωνυμίας. Το Cetaphil ήταν πρόθυμο να τραβήξει την προσοχή των νέων χρηστών στο TikTok και συνεργάστηκε με το Social Native για να βρει δημιουργούς που θα τροφοδοτούν περιεχόμενο τόσο για διαφημίσεις in-feed όσο και για διαφημίσεις One Day Max. Η καμπάνια σημείωσε αύξηση 18,4% στην ανάκληση διαφημίσεων και αύξηση 5,4% στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
Οι επωνυμίες θα πρέπει να σκεφτούν προσεκτικά το κοινό-στόχο τους, το μήνυμα που προσπαθούν να μεταδώσουν και τον τύπο του ήχου και των γραφικών που θα λειτουργήσουν καλύτερα για τους στόχους τους. Το να έχετε μια ξεκάθαρη στρατηγική από την αρχή είναι το κλειδί για να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας ξεχωρίζει και έχει απήχηση στους θεατές. Με προσεκτική εξέταση σε κάθε στοιχείο, μπορείτε να δημιουργήσετε ισχυρές καμπάνιες στο TikTok που έχουν πραγματικά μόνιμο αντίκτυπο.
Καλή δημιουργία!
